TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Saunders,David M.
AU  - Bruce,Barry
AU  - Garcilazo Lagunes,Sergio
AU  - Vite López,Romeo
AU  - Martínez Suárez,Nora Natalia
AU  - Obón León, María del Pilar
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 9786071507532
U1  - 658.18 21
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - McGraw Hill, 
KW  - LEMB
KW  - Negociación en los negocios
KW  - Administración
N1  - Incluye índice onomástico p. 302; Incluye referencias bibliográficas al final de la obra.; 1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y técnicas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. comunicación -- 7. Obtención y utilización y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. las mejores prácticas en las negociaciones
ER  -