Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación / 
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; rev. Sergio Garcilazo Lagunes, Romeo Vite López ; trad. Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León. 
 - 5a. ed. 
 - México :  McGraw Hill,   2012. 
 - xvi, 312 p.  23 cm. 
<br/><br/> Incluye índice onomástico p. 302 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas al final de la obra.  
<br/><br/>1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y técnicas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. comunicación -- 7. Obtención y utilización y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. las mejores prácticas en las negociaciones   
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación en los negocios<br/>Administración
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.18  / L671 2012