TY  - BOOK
AU  - Cabeza Nieto,Domingo
AU  - Corella García,Pelayo
AU  - Jiménez Pérez,Carlos
TI  - Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional 
T2  - Logística y comercio internacional / dir. David Soler
SN  - 9789586829038
U1  - 658.18  21
PY  - 2013///
CY  - Mexico : , Barcelona
PB  - Alfaomega, Marge Books
KW  - Negociación
KW  - LEMB
KW  - Técnicas
KW  - Solución de conflictos
KW  - Comunicación intercultural
KW  - Multiculturalismo
KW  - Negociación internacional
N1  - Incluye artículos e informes al final de la obra; Incluye índice de figuras al final de la obra; Incluye referencias bibliográficas p. 321 - 323; Parte I. Contextos políticos, económicos y sociales: 1. El mundo, hoy -- 2. El mundo desarrollado -- 3. Rusia está de vuelta -- 4. Asia, el continente emergente -- 5. América Latina, la heterogénea -- 6. Entorno árabo-musulmán -- 7. África subsaharina -- 8. Australia, buscando su lugar en el mundo -- Parte II. Multiculturalidad en la negociación: 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- 10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- 11. La personalidad de los negociadores -- 12. La comunicación en la negociación -- 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Parte III. Estrategias y técnicas de negociación: 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes -- 15. Métodos Harvard de negociación -- 16. El proceso de negociación -- 17. El buen negociador -- 18. Coaching aplicado a la negociación
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