TY  - BOOK
AU  - Jaime Soto,Gabriel
AU  - Ruiz,Juan Fernando
AU  - Echavarriía,Jualiana
AU  - Correa Mejía,Jairo
TI  - Gerencia de ventas / 
SN  - 9789584104298
U1  - 658.81 21
PY  - 2012///
CY  - Bogotá
PB  - McGraw-Hill
N1  - Incluye referencias bibliográficas p. 345-346
; Parte I. Diseño de la administración de ventas: 1. Perfil del equipo de ventas -- 2. Las funciones del equipo de ventas -- 3. Tipos de ventas -- 4. Estructuras organizacionales -- 5. Organización del plan de trabajo del vendedor -- 6. Estructura del plan de ventas -- 7. Pronóstico de ventas --; Parte II. Administración de la gerencia de ventas: 8. Motivación y compensación en ventas -- 9. Capacitación en ventas -- 10. Supervisión y coaching en ventas -- 11. Reclutamiento y selección en ventas --; Parte III. Profesionalización del equipo de ventas: 12. Entrenamiento a equipos de ventas -- 13. Servicio al cliente -- 14. Negociación --; Parte IV. Consultoría en gerencias de ventas: 15. Consultoría en ventas
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