TY  - BOOK
AU  - Anderson,Rolph E.
AU  - Hair,Joseph F.
AU  - Bush,Alan J.
AU  - Cevallos Almada,María Guadalupe
AU  - Cevallos Almada,Julia
AU  - Teyssier Mont,Ezequiel
TI  - Administración de ventas
SN  - 9701006732
U1  - 658.81 21
PY  - 1995///
CY  - México : 
PB  - McGraw-Hill
KW  - Administración de ventas
N1  - Traducido de: Professional sales management
; Incluye apéndices p. 631
; Incluye índice de nombres p. 677
; Incluye índice temático p. 681
; 1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- 2. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- 3. Desarrollo de la fuerza de ventas -- 4. Dirección de la fuerza de ventas -- 5. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- 6. El entorno para el personal de ventas y la gerencias de ventas
ER  -