TY  - BOOK
AU  - Hughes,G.David
AU  - McKee,Daryl
AU  - Singler,Charles H.
AU  - Cevallos,Guadalupe
AU  - García Sordo,Juan
TI  - Administración de ventas : : un enfoque de orientación profesional / 
SN  - 970686055X
U1  - 658.81 21
PY  - 2000///
CY  - México : 
PB  - Thomson
KW  - Administración de ventas
KW  - Ventas
KW  - dirección de mercados
N1  - Traducido de: Sales management. A career path approach
; Incluye índice onomástico p. 441
; Incluye índice de compañias p. 443
; Incluye índice temático p. 447
; 1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Que hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos eticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas -- 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- 16. Creación de un sistema de información de ventas -- 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- 18. Automatización de la fuerza de ventas
ER  -