TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas : : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / 
SN  - 9788473567718
U1  - 658.81  21
PY  - 2010///
CY  - Madrid : , México : 
PB  - Esic Editorial : , Alfaomega grupo editorial : 
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Agentes comerciales
KW  - Personal de ventas
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Incluye apéndice: guía de casos p. 485; Incluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo; Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --; Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --; Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
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