Artal Castells, Manuel  <br/><br/>
Dirección de ventas :   organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /  
Manuel Artal Castells.  
 - 9a. ed.   revisada y actualizada 
 - Madrid :   México :   Esic Editorial :   Alfaomega grupo editorial :   2010. 
 - 499 p. :   cuadros ;   23 cm.  
<br/><br/> Incluye apéndice: guía de casos p. 485  
<br/><br/>Incluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo  
<br/><br/>Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --  Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --  Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788473567718 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Mercadeo<br/>Agentes comerciales <br/>Personal de ventas <br/>Técnicas de ventas<br/>Vendedores y arte de vender 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81   / A784 2010