TY  - BOOK
AU  - Sierralta Ríos,Aníbal
TI  - Negociación y contratación internacional : : (teoría y casos) / 
SN  - 9789972738227
U1  - 658.18 21
PY  - 2007///
CY  - Lima : 
PB  - Legis
KW  - Contratos internacionales
KW  - casos
KW  - Contratos comerciales internacionales
KW  - Negociaciones comerciales
KW  - Comercio exterior
KW  - Derecho comercial
N1  - Incluye referencias bibliográficas p. 759-169
; Parte I. Negociación internacional. 1. Amobito y elementos 2. Cultura y negociación 3. El proceso de una negociación 4. Estrategia y tácticas de negociación comercial 5. Teoría del conficto y negociación 6. Negociación en los internacionales 7. El lobby y las relaciones comerciales internacionales --; Parte II. Contratación internacional: 8. Los contratos internacionales 9. Contratación internacional de marcas, patentes y know how 10. contratos futuros 11. Contrato de leasing 12. Contrato de fideicomiso 13. Comercio electrónico y contratación; Parte III. Casos prácticos
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