Negociación y contratación internacional : (teoría y casos) /
Aníbal Sierralta Ríos.
- Lima : Legis, 2007.
- xxiv, 769 p. ; 24 cm.
Incluye referencias bibliográficas p. 759-169.
Parte I. Negociación internacional. 1. Amobito y elementos 2. Cultura y negociación 3. El proceso de una negociación 4. Estrategia y tácticas de negociación comercial 5. Teoría del conficto y negociación 6. Negociación en los internacionales 7. El lobby y las relaciones comerciales internacionales -- Parte II. Contratación internacional: 8. Los contratos internacionales 9. Contratación internacional de marcas, patentes y know how 10. contratos futuros 11. Contrato de leasing 12. Contrato de fideicomiso 13. Comercio electrónico y contratación Parte III. Casos prácticos