Negociar : como satisfacer a ambas partes / José María Acosta.

By: Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Alfaomega, 2018.Description: 204 p. : il. ; 23 cmISBN:
  • 9789587783728
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.4052 A185 2018
Contents:
1. Negociar -- 2. El conflicto -- 3. La negociación: arte o técnica -- 4. Cuándo no es conveniente negociar -- 5. Habilidades del negociador -- 6. Tipos y estilos de negociación -- 7. Etapas de la negociación -- 8. Negociación en equipo -- 9. El lugar y la agenda -- 10. Tácticas de negociación -- 11. Técnicas de negociación -- 12. Estrategias -- 13. Errores que ha y que evitar para negociar con éxito -- 14. Conciliación, mediación, arbitraje y laudo.
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Libros Libros Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) General 658.4052 A185 2018 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available 503756529
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658.404 T686 2014 Gestión de proyectos con enfoque PMI : 658.404 V293 2010 Evaluación económica de proyectos de inversión / 658.404 V648 2016 Proyectos : evaluación y formulación / 658.4052 A185 2018 Negociar : 658.4052 E753 2011 La negociación teoría y práctica / 658.4052 L616 2013 Misiones Comerciales : 658.4052 M294 2015 Técnicas de negociación :

Incluye casos prácticos p. 193

Incluye lecturas recomendados p. 203

1. Negociar -- 2. El conflicto -- 3. La negociación: arte o técnica -- 4. Cuándo no es conveniente negociar -- 5. Habilidades del negociador -- 6. Tipos y estilos de negociación -- 7. Etapas de la negociación -- 8. Negociación en equipo -- 9. El lugar y la agenda -- 10. Tácticas de negociación -- 11. Técnicas de negociación -- 12. Estrategias -- 13. Errores que ha y que evitar para negociar con éxito -- 14. Conciliación, mediación, arbitraje y laudo.

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