Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.

By: Material type: TextTextLanguage: Spanish Series: Libros Profesionales de EmpresasPublication details: Madrid : México : Esic Editorial : Alfaomega grupo editorial : 2013.Edition: 12a. ed. revisada y actualizadaDescription: 524 p. : il. ; 23 cmISBN:
  • 9789586829489
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.81  A784 2013
Contents:
Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de las ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.81 A784 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301251666
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301251667
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 3 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301251668

Incluye apéndice: guía de casos p. 507.

Incluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo

Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de las ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --

Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --

Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales

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