Los canales de distribución : cómo las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes / Steven Wheeler, Evan Hirsh ; tr. Margarita Cárdenas.
Material type:
TextLanguage: Spanish Publication details: Bogotá : Norma, 2000.Description: xxiii, 214 p. ; 24 cmISBN: - 9580457522
- 21 658.84 W562 2000
| Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.84 W562 2000 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 3 | 301251310 |
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Traducido de: Channel Champions.
Parte I. (Re)planteamiento de los canales: 1. La ventaja del canal -- 2. La gestión de canales --
Parte II. El proceso de gestión de canales: 3. Primer paso: entender las necesidades de los clientes -- 4. Segundo paso: formular nuevos conceptos de canales -- 5. Tercer paso: Hacer pruebas piloto -- 6. Cuarto Paso: Extensión rápida -- 7. Quinto paso: estudiar los resultados y adaptar el canal --
Parte III. Retos de los canales: 8. Administración de los conflictos entre canales -- 9. Maximización de las economías de canales -- 10. La ventaja uno a uno
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