MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
04525nam a2200361 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240910091626.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
240910s2021 ck a|||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587786668 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
Co-BrCUA |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Normas de descripción |
RCAA2 |
| Centro/agencia transcriptor |
Co-BrCUA |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.8 |
| Clave de autor |
V139 2021 |
| Número de edición |
23 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Valbuena Aguirre, Oscar Augusto |
| 9 (RLIN) |
35660 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Copywriting : |
| Resto del título |
palabras que venden / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Oscar Augusto Valbuena Aguirre. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Alpha Editorial, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2021. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
108 paginas : |
| Otras características físicas |
ilustraciones, |
| Dimensiones |
19 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
Texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
Sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte |
Volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye contenido, pagina 5. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
1. Cómo funciona la cosa.<br/>1.1. EL CEREBRO TRIUNO.<br/>El cerebro lógico o neocórtex.<br/>El cerebro límbico o emocional.<br/>El cerebro reptil o instintivo.<br/>Debemos convencer al reptil.<br/>1.2. TE AMO CON TODO MI CEREBRO.<br/>Produce el efecto doping.<br/>¿Qué son las endorfinas?<br/>¿Cómo se producen?<br/>¿Por qué activar estas endorfinas?<br/>Beneficios de las endorfinas.<br/>¿Cómo se activan?<br/>La serotonina.<br/>La dopamina.<br/>La oxitocina.<br/>1.3. TU VERDADERO VALOR.<br/>De los jeroglíficos a los emojis.<br/>Comprendiendo el valor simbólico de las cosas.<br/>1.4. LOS BOTONES DE ACTIVACIÓN DEL CEREBRO REPTIL.<br/>¿Cómo podemos activar la voluntad de compra en el cerebro reptil de manera persuasiva?<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
2. Conoce a tu cliente.<br/>2.1 EL MAPA DE LA EMPATÍA.<br/>¿Qué ve tu cliente?<br/>¿Qué oye tu cliente?<br/>¿Qué piensa y siente tu cliente?<br/>¿Qué dice y hace tu cliente?<br/>¿Qué le preocupa a tu cliente?<br/>¿Qué quiere lograr tu cliente?<br/>¿Qué activa el cerebro reptil de tu cliente?<br/>2.2. QUIEN SI ES TU CLIENTE.<br/>2.3 QUIÉN NO ES TU CLIENTE.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
3. Creando el ambiente propicio.<br/>3.1. LO QUE TU CLIENTE DEBE HACER.<br/>¿Qué quieres conseguir que haga tu cliente?<br/>¿Qué quieres que haga tu cliente para lograr ese objetivo?<br/>3.2. LO QUE TU CLIENTE DEBE PENSAR SOBRE EL MISMO.<br/>¿Qué deben pensar sobre ellos mismos?<br/>3.3.LA PERCEPCIÓN QUE DEBES CREAR SOBRE LO QUE TU CLIENTE PIENSA DE TI.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
4. Cambiando las características por los beneficios.<br/>4.1. LA VENTA BASADA EN BENEFICIOS.<br/>¿Aún sigues pensando en las características de tu oferta y no en el valor que en verdad generas para los demás?<br/>¿Qué es lo que ofreces a tu cliente?<br/>4.2. LO QUE TU PRODUCTO HARÁ POR TU CLIENTE.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
5. El nivel de conciencia de tu marca: mercado, problema, solución.<br/>5.1. EL PODER DEL METRO CUADRADO.<br/>5.2. EL COMPRADOR ACTUAL.<br/>Entonces, ¿quiénes son los millennials?<br/>Su hábitat.<br/>No al matrimonio, si a la igualdad de género.<br/>Sus mentes vibran en otra frecuencia.<br/>Comparten sus experiencias.<br/>Cambian y se adaptan con facilidad a nuevas geografías.<br/>La formación personal y profesional es fundamental.<br/>No son un grupo solamente, están subdivididos.<br/>No se commoditizan.<br/>No importa que no tenga dinero, él lo consigue.<br/>5.3. EVALÚA SI TE ESTÁS ANTICIPANDO EN EL MERCADO.<br/>¿Eres lo suficientemente popular como para decir que todo el mundo te conoce?<br/>5.4. IDENTIFICA TU ESTADO DE CONCIENCIA ACTUAL.<br/>5.5. LA CARTA DE VENTA.<br/>Las PowerWords.<br/>Temor.<br/>Enfado.<br/>Lujuria.<br/>Ánimo.<br/>Codicia.<br/>Prohibido.<br/>Seguridad.<br/>Amor.<br/>Tristeza.<br/>Poder.<br/>Confianza.<br/>Urgencia.<br/>Tranquilidad.<br/>Asombro.<br/>Frustración.<br/>5.6. CONECTORES ASOMBROSOS.<br/>El encabezado.<br/>El problema.<br/>Los beneficios.<br/>Tu historia.<br/>La presentación de tu portafolio.<br/>La validación o prueba social: los testimonios Garantía de devolución del dinero.<br/>La resolución de objeciones y de preguntas frecuentes Publica tu tabla de precio.<br/>Agrega un llamado a la acción ( cta - call to action).<br/>Una postdata nuca sobra.<br/>El título.<br/>Cómo escribir un titular para averiguar el "cómo" de algo.<br/>Titulares para activar alarmas en el cerebro.<br/>53 maneras de crear listas para dummies.<br/>Titulares para revelar secretos, poder y prestigio.<br/>Promesas grandotototas para conectar súperhypermegarapidísimo.<br/>Preguntas sin respuesta, pero con mucha activación.<br/>Logra algo inmediato.<br/>Titulares ZEN.<br/>Para los perezosos.<br/>Subtítulos para escaneo del contenido.<br/> |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadeo |
| 9 (RLIN) |
2491 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing en internet |
| 9 (RLIN) |
12347 |
| 650 17 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Comercio electrónico |
| 9 (RLIN) |
22020 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Arte de vender |
| 9 (RLIN) |
35661 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores |
| 9 (RLIN) |
14456 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 9 (RLIN) |
8343 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libro de Reserva |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
658.8 V139 2021 |
