MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02682nam a2200361 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240301152949.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
240301s2021 ck d|||g |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789585033023 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
Co-BrCUA |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Normas de descripción |
RCAA2 |
| Centro/agencia transcriptor |
Co-BrCUA |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor |
P949 2021 |
| Número de edición |
23 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| 9 (RLIN) |
7953 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Gerencia de ventas : |
| Resto del título |
sea un animador de sus vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Jorge Eliécer Prieto Herrera. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Tercera edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ecoe Ediciones, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2021. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
147 páginas ; |
| Otras características físicas |
gráficas, |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
Texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
Sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte |
Volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Área : Ciencias empresariales. Subárea : Management. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice de figuras al inicio del texto. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice de tablas al inicio del texto. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas al final del texto. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO 1. EL MUNDO DEL MERCADEO<br/>1.1 La globalización del mercadeo.<br/>1.2 La nueva competencia.<br/>1.3 Enfoques del marketing.<br/>1.4 La gerencia de mercadeo.<br/>1.5 Plan de mercadeo.<br/>1.6 El paradigma de la crisis.<br/>1.7 Tendencias del marketing.<br/>1.8 Primera lectura gerencial: La desinformación.<br/>1.9 Primer ejercicio de avance gerencial.<br/>1.10 Primer estudio de caso: el caso de Jorge.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO 2. EL ANIMADOR DE VENDEDORES<br/>2.1 El gerente de ventas: un agente de cambio.<br/>2.2 El trabajo del gerente de ventas.<br/>2.3 Las decisiones del gerente de ventas.<br/>2.4 Las capacidades gerenciales en ventas.<br/>2.5 El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa.<br/>2.6 Los autos del animador de vendedores.<br/>2.7 Los siete pecados del gerente de ventas.<br/>2.8 Segunda lectura gerencial: El humilde pescador.<br/>2.9 Segundo ejercicio de avance gerencial.<br/>2.10 Segundo estudio de caso. Aseguramos Ltda.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO 3. LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES.<br/>3.1 Gerencia de ventas en la empresa.<br/>3.2 Planeación de ventas.<br/>3.3 Organización de ventas.<br/>3.4 Dirección de la fuerza vendedora.<br/>3.5 Evaluación de vendedores.<br/>3.6 Retroalimentación en la gerencia de ventas.<br/>3.7 El impacto del Método F.O.I.Ρ.Ε.<br/>3.8 Tercera lectura gerencial: Nuestros temores pueden ser imaginarios.<br/>3.9 Tercer ejercicio de avance gerencial.<br/>3.10 Tercer estudio de caso. Aire Frio Nevada.<br/> |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
23446 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Vendedores y arte de vender |
| 9 (RLIN) |
23447 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 9 (RLIN) |
8343 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas |
| 9 (RLIN) |
33559 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="9789585033030">9789585033030</a> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libro de Reserva |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
658.81 P949 2021 |
