MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03830nam a2200361 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20230907153940.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230906s2018 ck ao||g |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587716832 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
Co-BrCUA |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Normas de descripción |
RCAA2 |
| Centro/agencia transcriptor |
Co-BrCUA |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.4052 |
| Clave de autor |
Z35 2018 |
| Número de edición |
23 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Zapata, Guillermo Andrés |
| 9 (RLIN) |
13607 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Negociación : |
| Resto del título |
arte empresarial / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Guillermo Andrés Zapata. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Segunda edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ecoe Ediciones, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2018. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
131 páginas ; |
| Otras características físicas |
ilustraciones, fotografías, |
| Dimensiones |
21 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
Texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
Sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte |
Volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Ciencias empresariales. Administración. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas al final del texto. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO I. MODELO DE NEGOCIACIÓN EXITOSA.<br/>-Modelo de Planeación Táctica de Negociación (PTN).<br/>-Atención e interés.<br/>-Presentación.<br/>-Percepciones.<br/>-Alternativas.<br/>-Negociación.<br/>-Definiciones.<br/>-Cierre y compromisos.<br/>-Compromiso social.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Capítulo II. TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS.<br/>-Tácticas y estrategias para el PTN.<br/>-Tácticas y estrategias de atención e interés.<br/>-Tácticas y estrategias de presentación.<br/>-Pasos de la negociación exitosa.<br/>-Tácticas y estrategias de percepción.<br/>-Negociador distributivo o integrativo. <br/>-Tácticas y estrategias alternativas.<br/>-Tácticas y estrategias de negociación. <br/>-Cinco obstáculos o barreras para la cooperación.<br/>-Dialéctica en una negociación.<br/>-Tácticas para el manejo de las objeciones.<br/>-Tácticas y estrategias de cierre y compromisos.<br/>-Compromisos.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Capítulo III. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN VIRTUAL.<br/>-Estructura de una negociación virtual.<br/>-Negociación virtual y localización.<br/>-Negociación electrónica.<br/>-Marketing virtual.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO IV. CONOZCA SU ESTILO DE NEGOCIACIÓN.<br/>-Perfil negociador.<br/>-Materiales.<br/>-Recomendaciones..<br/>-Primer perfil de relacionamiento (Esencia).<br/>-Paso 1.<br/>-Paso 2.<br/>-Paso 3.<br/>-Paso 4.<br/>-Paso 5.<br/>-Paso 6.<br/>-Paso 7.<br/>-Análisis de las respuestas, primer perfil (Esencia).<br/>-Características de los perfiles de relacionamiento.<br/>-Perfil 'Promotor'.<br/>-Perfil 'Soporte.<br/>-Perfil 'Controlador'.<br/>-Perfil Analítico.<br/>-Segundo perfil de relacionamiento ('Condicionamiento).<br/>-Paso 1.<br/>-Paso 2.<br/>-Paso 3.<br/>-Análisis de las respuestas, segundo perfil.<br/>-'Condicionamiento'.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO V. CÓMO INTERACTUAR CON LOS DIFERENTES .<br/>-ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.<br/>-Análisis de la interacción entre los diferentes estilos.<br/>-Análisis categoría 'Emocionales' y Racionales'.<br/>-Análisis 1-9 (Promotor / Soporte Vs.<br/>-Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 1-13 (Promotor / Soporte Vs. Analítico/Promotor).<br/>-Análisis 5-9 (Soporte / Promotor Vs. Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 5-13 (Promotor / Soporte Vs. Analítico / Promotor).<br/>-Análisis de las mismas categorías entre sí.<br/>-Análisis 1-1 (Promotor / Soporte Vs. Controlador / Promotor).<br/>-Análisis 1-5 (Promotor / Soporte Vs. Soporte / Promotor).<br/>-Análisis 9-9 (Soporte / Promotor Vs. Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 9-13 (Soporte / Promotor Vs. Analítico Promotor).<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Capítulo VI. TÉCNICAS DE CIERRE.<br/>-Estrategias de cierre.<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Capítulo VII. LOS ERRORES QUE NO SE DEBEN COMETER EN UNA NEGOCIACIÓN.<br/>-Errores en la etapa de Presentación. <br/>-Errores en la etapa de Percepción.<br/>-Errores en la etapa de Alternativas. <br/>-Errores en la etapa de Negociación.<br/>-Errores en la etapa de Cierre.<br/>-Errores en la etapa de Compromisos.<br/> |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación - |
| Subdivisión general |
técnicas |
| 9 (RLIN) |
13612 |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociaciones comerciales |
| 9 (RLIN) |
6114 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="9789587716849">9789587716849</a> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libro de Reserva |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
658.4052 Z35 2018 |
