Negociación para el comercio internacional /
Peña Andrés, Cristina
Negociación para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés. - Bogotá : Barcelona ; Alfaomega ; Marge Books, 2017. - 132 páginas : ilutraciones ; 22 cm.
1. La importancia de la negociación -- 2. La negociación en escenarios internacionales -- 3. La comunicación -- 4. El objeto de la negociación -- 5. Modelos de negociación -- 6. Aptitudes para afrontar una negociación -- 7. Negociación win-win o método Harvard -- 8. Dimensión personal de la negociación -- 9. Dimensión cultural de la negociación -- 10. El negociador ideal -- 11. Fases previas a la negociación -- 12. Etapas del proceso negociador -- 13. Empatía internacional -- 14. Negociación especifica para cada cultura y mercado -- 15. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- 16. Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.
9789587782974 (Alfaomega) 9788416171187 (Marge Books)
Negociación
Comercio internacional
Comercio exterior
382.9 / P349 2017
Negociación para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés. - Bogotá : Barcelona ; Alfaomega ; Marge Books, 2017. - 132 páginas : ilutraciones ; 22 cm.
1. La importancia de la negociación -- 2. La negociación en escenarios internacionales -- 3. La comunicación -- 4. El objeto de la negociación -- 5. Modelos de negociación -- 6. Aptitudes para afrontar una negociación -- 7. Negociación win-win o método Harvard -- 8. Dimensión personal de la negociación -- 9. Dimensión cultural de la negociación -- 10. El negociador ideal -- 11. Fases previas a la negociación -- 12. Etapas del proceso negociador -- 13. Empatía internacional -- 14. Negociación especifica para cada cultura y mercado -- 15. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- 16. Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.
9789587782974 (Alfaomega) 9788416171187 (Marge Books)
Negociación
Comercio internacional
Comercio exterior
382.9 / P349 2017
